酒店业绩的增长动力在哪

多数酒店(jiǔdiàn)生意还不错，是刚刚过去的(de)端午假期旅游市场(shìchǎng)亮点(liàngdiǎn)之一(zhīyī)。虽然只有3天时间，但从各OTA的数据来看，不少区域的酒店依然迎来了客流高峰，尤其是推出包含住宿(zhùsù)、玩乐及餐饮等体验套餐的酒店。“但是，反观近期发布的酒店集团第一季度财报，多数出现业绩承压状态。”有业者疑惑，红火的市场表现背后，第一季度各酒店集团到底有没有赚到钱？

对于上述问题(wèntí)，答案是肯定的。无论从锦江酒店、华住、首旅酒店、亚朵这4家国内酒店集团的营收表现，还是从万豪国际、希尔顿(xīěrdùn)、洲际、雅高这几家国际联号公布(gōngbù)的经营数据来看，今年第一季度均处于(chǔyú)盈利状态，就算有增速下降的情况出现，但这些集团依然保有一定数额(shùé)的净利润。

国内酒店集团(jítuán)部分，第一季度华住以53.95亿元(yìyuán)的(de)(de)营收和8.94亿元的净利润稳居(wěnjū)首位，值得关注的是，其增长引擎已从此前直营发力转向了加盟驱动，这一季度加盟店贡献了25亿元的收入，同比大增21.1%；首旅酒店的营收虽然下降了4.3%，但(dàn)净利润增长18.4%至1.4亿元，显示出良好(liánghǎo)的利润管理能力；在4家酒店集团中，规模(guīmó)最小的亚朵，营收实现了近30%的增长，达到了19.1亿元；锦江酒店的营收和净利润虽然均有所下降，但是高端业务的营收同比增长31.4%。

从几家国际酒店集团的(de)第一季度财报(cáibào)来看，在营收方面均保持稳健表现。有的酒店集团虽未单独公布中国市场的具体表现情况，但“亚太等旅游地区高端度假业务表现亮眼(liàngyǎn)”“亚太区数据显示增长”等结论出现在了他们的财报中。此外(cǐwài)，万豪国际、洲际方面等均表示，这一季度，大中华区新签约的酒店数显著增加。这也是对市场信心不减(bùjiǎn)的一个(yígè)表现。

但是“同比下滑”也是摆在不少酒店(jiǔdiàn)集团(jítuán)面前的一个坎。难点(nándiǎn)主要集中(jízhōng)在3项经营核心数据，即平均房价、平均出租率和RevPAR（每间可出租客房产生的平均实际营业收入）的整体(zhěngtǐ)走势出现(chūxiàn)一定比例的下滑。比如(bǐrú)，华住中国业务第一季度混合RevPAR为208元，同比下降3.9%；洲际的大中华区RevPAR同比下降3.5%。“主要是受到去年同期(qùniántóngqī)高基数的影响以及出境休闲旅游持续增长的影响。”洲际酒店集团首席执行官穆安黎的分析说明了一部分原因。

“尽管，第一季度部分(bùfèn)酒店(jiǔdiàn)集团的3项核心经营(jīngyíng)数据出现下降，但我们不能简单将原因归结为酒店行业的供需失衡或者供大于求(gōngdàyúqiú)，更不能由此判定经营酒店正在成为一门赔钱的买卖。任何行业在发展中都会出现波动，我们要理性看到市场中的震荡现象。”有业者说。

根据国际酒店(jiǔdiàn)数据服务机构STR统计，截至2024年12月31日，全国酒店数量达37.03万家，较2019年年底增长(zēngzhǎng)34.21%，但单客房收益同比下滑了(le)1.2%。而从今年第一季度上述几家酒店集团的(de)财报数据来看，新增酒店数量仍在持续增加，这就意味着有效客房的供应量继续提升。于是(yúshì)，在看到几家酒店集团报告期内3项核心经营数据整体下滑后(hòu)，有业者就直接判定为是因市场需求端的(duānde)消费力出现不足，或是供大于求所致。

事实真是如此吗？文化和旅游部的(de)数据显示(xiǎnshì)，2025年一季度，国内(guónèi)居民出游总花费同比增长18.6%，达到1.8万亿元。其中，农村居民出游花费同比增长近四成。

有(yǒu)机构在(zài)国内做过旅游消费意愿方面的调查发现，超半数游客计划增加旅游支出，仅4.87%的游客计划缩减。他们消费理念的改变也(yě)落在了五一和端午假期的出行中。美团旅行(lǚxíng)数据显示，五一假期县域高端酒店(jiǔdiàn)预订量同比增长40%；从飞猪的端午假期数据来看，包含(bāohán)住宿、玩乐、餐饮等项目的国内酒店套餐同比增加约20%。记者从多家酒店集团了解(liǎojiě)到，这两个假期中，单日实现满房的酒店数量同比大幅增加。

“其实，纵观市场(shìchǎng)，盈利能力强的(de)企业，其业绩增长(zēngzhǎng)多数得益于(déyìyú)全球多元化的布局抵抗住了市场风险，而快速有效的开拓发展可以为其增加收益体量。”有业者分析，对于酒店(jiǔdiàn)行业来说，休闲旅游需求的增加的确能为其带来可观的收益，但还有(háiyǒu)一部分需要商旅市场的加速复苏来带动。现在(xiànzài)由于潜在的经济波动(jīngjìbōdòng)，影响了相关企业和商务人士的差旅支出。这一因素是不容忽视的。而且很多酒店集团在持续开店的同时，也在不断把一些扩张过程中盈利能力差的酒店关掉。这样的供给调整也会在短时间内让其经营表现出现波动。

前段时间，有酒店集团观察到了“国内单身人口已超过2亿”这一现象，并(bìng)推出(tuīchū)了悦己(yuèjǐ)套房产品，因为精准满足单身客群需求，套房周末入住率大幅度提升，用户平均停留时长增加1.8小时。这家酒店集团还联合喜马拉雅推出播客频道，与单身客人产生更紧密的情感连接(liánjiē)，复购率也由此直接(zhíjiē)提升至34%。

这是酒店(jiǔdiàn)集团深耕细分市场的案例之一。根据(gēnjù)携程第一季度旅游消费趋势调查报告显示，近一半的消费者愿意支付20%以上的溢价为特色服务买单。这也为酒店集团寻找新的业绩增长点带来了思路——满足细分市场需求，吸引追求个性化体验的消费者。眼下(yǎnxià)，宠物友好酒店、电竞酒店、康养(kāngyǎng)酒店成为不少酒店集团涉猎的领域。当然，成本、服务、场景、人才等都是酒店集团在布局细分市场上可能(néng)遇到的挑战，就看最终是否(shìfǒu)能找到适合自己的赛道(sàidào)，真的带来新的增收点。

记者在比对旅企第一季度财报时发现了一个现象，携程和同程旅行的(de)住宿业务收入均同比增长23%，而且主要得益于住宿预订的增长。对此，同程旅行方面表示，随着非一线城市居民生活水平的提高，客人在追求高性价比的同时(tóngshí)，更加注重品质住宿和优质(yōuzhì)体验，由此带来了对中高端酒店(jiǔdiàn)(jiǔdiàn)需求的增长。这对酒店集团的布局也提供了思路。

其实，翻看各酒店(jiǔdiàn)集团新开酒店的分布图也可以发现，如今的新增供给(gōngjǐ)主要聚焦在了下沉市场。比如，截至第一季度末，华住待(dài)开业酒店在三线及以下城市的占(zhàn)比达54%。从最近的几个假期表现来看，小城酒店贡献的入住率的确让人咋舌。

记者注意到，今年还将有(yǒu)多个国际(guójì)新品牌要在国内开出首店，这些国际酒店集团落子时突出了几个特点，看重(kànzhòng)位于宝藏旅游目的地的单体高端酒店物业、想方设法成为满足年轻消费者体验式(tǐyànshì)需求的生活方式品牌、把火力集中(jízhōng)在中高端和(hé)高端赛道(sàidào)。在不少业者看来，这正好迎合了借势本土资源、抓住增量红利的扩张逻辑。“明白开得多不如开得对的酒店集团管理者，正在不断调整和摸索激发更多元化消费需求的方法。”有业者认为，在有序调整下，酒店集团的3项经营核心数据有望逐季改善。（作者：中国旅游报首席记者(shǒuxíjìzhě) 王玮(wángwěi)；编辑：宋雨秋）